我們的客戶為什么不購買我們的產品或者服務？識別客戶的需求通常是非常困難。即使我們的管理的很好，也需要付出精力去維護他們

愛彼迎是一家在線住宿預訂平臺，提供全球各地的獨特住宿體驗。在過去幾年中，它已經成為最受歡迎的旅游平臺之一。本文將分析愛彼迎的用戶體驗設計，從12個維度進行評估。

一、易用性

愛彼迎的用戶界面簡單易用，用戶可以輕松地找到他們需要的信息和功能。在主頁上，用戶可以搜索目的地、日期和人數，然后篩選結果以找到最適合他們的住宿。在預訂頁面上，用戶可以輕松地輸入信息、選擇付款方式和確認預訂。

二、可用性

愛彼迎的平臺提供了多種語言和貨幣的支持，以滿足全球用戶的需求。此外，它還提供了詳細的住宿信息、房間照片、地圖和評論，以幫助用戶做出更好的決策。

三、可靠性

愛彼迎的平臺提供了安全的支付系統和保險計劃，以確保用戶的預訂和付款安全。此外，它還提供了24/7的客戶支持，以幫助用戶解決任何問題。

四、響應性

愛彼迎的平臺響應速度快，用戶可以快速地瀏覽和預訂住宿。此外，它還提供了移動應用程序，使用戶可以隨時隨地訪問平臺。

五、個性化

愛彼迎的平臺提供了個性化的推薦和建議，以幫助用戶找到最適合他們的住宿。此外，它還提供了個性化的搜索結果和價格建議，以滿足用戶的需求。

六、可定制性

愛彼迎的平臺提供了多種住宿類型和價格范圍的選擇，以滿足用戶的需求。此外，它還提供了個性化的搜索結果和篩選選項，以幫助用戶找到最適合他們的住宿。

七、易學性

愛彼迎的平臺界面簡單明了，用戶可以輕松地學習如何瀏覽和預訂住宿。此外，它還提供了詳細的幫助和支持文檔，以幫助用戶解決任何問題。

八、可訪問性

愛彼迎的平臺提供了無障礙選項，以滿足身體殘疾和視力障礙用戶的需求。此外，它還提供了多種語言和貨幣的支持，以滿足全球用戶的需求。

九、可維護性

愛彼迎的平臺易于維護和更新，以確保其功能和性能的穩定性。此外，它還提供了多種安全和隱私保護措施，以保護用戶的個人信息。

十、友好性

愛彼迎的平臺提供了友好的用戶界面和交互設計，以幫助用戶輕松地瀏覽和預訂住宿。此外，它還提供了多種社交功能和互動選項，以增強用戶的體驗。

十一、可擴展性

愛彼迎的平臺易于擴展和升級，以滿足不斷變化的用戶需求和市場趨勢。此外，它還提供了多種API和開發工具，以幫助第三方開發者構建和集成新的應用程序。

十二、可重用性

愛彼迎的平臺易于重用和復制，以幫助用戶在不同的地方和時間訪問和預訂住宿。此外，它還提供了多種共享功能和社交選項，以幫助用戶與其他用戶分享和推薦住宿。

綜上所述，愛彼迎的用戶體驗設計在多個維度上都表現出色，為用戶提供了簡單易用、可靠安全、個性化定制的住宿預訂平臺。未來，它將繼續發展和創新，以滿足不斷變化的用戶需求和市場趨勢。

今日分享這篇文章是藍藍設計的原創文章，未來將會持續在平臺上分享關于設計行業的文章。此外藍藍設計建立了UI設計分享群，每天會分享國內外的一些優秀設計，如果有興趣的話，可以進入一起成長學習，添加vx藍小助ben_lanlan，報下信息，藍小助會請您入群。同時添加藍小助我們將會為您提供優秀的設計案例和設計素材等，歡迎您加入噢~~希望得到建議咨詢、商務合作，也請與我們聯系。

藍藍設計( www.gyxygd.cn )是一家專注而深入的界面設計公司，為期望卓越的國內外企業提供卓越的UI界面設計、BS界面設計 、 cs界面設計 、 ipad界面設計 、 包裝設計 、 圖標定制 、 用戶體驗 、交互設計、 網站建設 、平面設計服務、UI設計公司、界面設計公司、UI設計服務公司、數據可視化設計公司、UI交互設計公司、高端網站設計公司、UI咨詢、用戶體驗公司、軟件界面設計公司

文案是一種有力的工具，可以在設計中引導用戶行為，并幫助他們實現預期的交互和行動。在本文中，我將詳細探討如何使用文案來引導用戶行為，并提供一些建議和技巧。

一、了解目標受眾

在開始編寫文案之前，了解目標受眾十分重要。你需要了解他們的需求、興趣和行為特征。這可以通過用戶研究、市場調查和數據分析等方式來獲取。了解目標受眾的特點可以幫助你編寫更有針對性的文案，以引導他們采取想要的行動。

二、簡潔明了的語言

文案應該使用簡潔明了的語言，避免過于冗長和復雜。清晰的文案可以準確傳達信息，減少用戶的認知負荷，提高用戶的理解和執行意愿。使用簡單的詞匯和句子，避免使用行業術語和復雜的文化隱喻，以確保用戶能夠輕松理解和跟隨。

三、強調價值和好處

有效的文案應該重點突出產品或服務的價值和好處。用戶更傾向于了解他們如何從你的產品或服務中受益。通過明確說明所提供的解決方案、功能、特點以及對用戶帶來的價值，可以激發用戶的興趣，并增加用戶采取行動的意愿。

四、明確呼吁行動

為了引導用戶采取行動，文案應該包含明確的呼吁行動。這意味著你需要明確告訴用戶應該做什么，并為他們提供相關的指引和操作步驟。使用明確的動詞，如“立即注冊”、“點擊購買”、“立即預訂”等，可以引導用戶執行指定的操作。

五、創造緊迫感

緊迫感是一種能夠激發用戶行動的強大工具。通過使用動作詞、倒計時、限時優惠等方式，可以創造一種緊迫感，促使用戶更快地采取行動。然而，創造緊迫感時要謹慎使用，確保與實際情況相符，并避免用戶感到被迫或誤導。

六、個性化和情感連接

通過個性化和情感連接，文案可以更好地與用戶建立聯系，并促使他們采取行動。個性化是指根據用戶的偏好、歷史行為或其他個人信息來調整文案的內容。情感連接則是通過使用情感詞匯、故事敘述等來觸發用戶的情感共鳴。

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全球最大職業社交網站LINKEDIN！用戶體驗主管訪談

2023-06-21 09:24北京北京蘭亭妙微科技有限公司官方帳號

作為全球最大的職業社交網站，LinkedIn一直致力于提供卓越的用戶體驗。其成功的關鍵在于與用戶建立了良好的互動關系，并根據用戶需求和反饋不斷改進產品和服務。在這篇訪談中，我們邀請了LinkedIn的用戶體驗主管回答有關如何順應當前市場趨勢、創新設計、優化用戶體驗等問題的詳細解答。

問：感覺到社交媒體市場上存在哪些新的趨勢？

答：在社交媒體市場中，我們發現一個令人興奮的趨勢是，更多的人開始重視個人品牌并積極參與社交媒體平臺來建立自己的專業形象。這也是LinkedIn的一大核心功能，即幫助人們建立專業形象、擴展人脈和探索更豐富的職業機會。此外，移動設備的使用也在持續增長，因此我們需要將移動設備作為設計和開發的首要考慮因素。

問：如何創新設計來滿足新的市場需求？

答：創新設計是實現優良用戶體驗的關鍵所在。在設計方面，我們需要堅持簡潔、易用和可靠的原則，并與用戶進行廣泛的交流和反饋。我們在設計新功能和產品時，通常會通過一系列的測試、原型驗證和問卷調查等來驗證人們對其使用情況的反饋，進而優化設計。

另外，在社交媒體市場中，內容的質量也十分重要。我們需要提供優質內容和有價值的信息，以吸引更多的用戶。此外，開放平臺和API的應用也能夠為設計師和開發人員提供更多的機會和工具，從而創新地滿足用戶不斷變化的需求。

問：如何保持和改進LinkedIn的優秀用戶體驗？

答：為了保持和改進LinkedIn的優秀用戶體驗，我們需要不斷地傾聽用戶的意見和建議。例如，我們定期進行用戶調查和反饋收集，并根據用戶反饋不斷優化和改進我們的產品和服務。此外，我們還有專門的用戶體驗團隊來負責設計和評估產品的用戶界面和用戶體驗。我們堅持 "用戶優先" 的原則，始終將用戶需求置于設計和開發的核心位置。

我們還注重用戶數據的分析和利用。通過分析和挖掘用戶行為數據，我們可以更好地理解用戶的使用情況和需求，進而為設計和開發提供指導和方向。此外，我們還將不斷探索新的技術和趨勢，以保持領先地位。

問：如何應對LinkedIn在全球范圍內的不同文化和語言差異？

答：LinkedIn在全球擁有超過7000萬的用戶，為了滿足用戶的不同需求，我們需要考慮和應對各種不同的文化和語言差異。為此，我們采用本地化策略，為不同語言和文化背景的用戶提供專門定制的界面和服務。例如，在中國市場，我們為用戶提供了本地化版本的LinkedIn，包括漢化界面、本土化職業機會和相關文化資訊等。

另外，我們還注重跨文化交流和互動，通過協同團隊和全球社區的合作和溝通，同步了解全球各地用戶的需求和意見，并根據其反饋進行相應調整和優化。

總之，LinkedIn將始終堅持用戶優先、創新設計和不斷改進的原則，為用戶提供更優秀的職業社交體驗，幫助他們更好地建立和管理自己的專業形象，并找到更好的職業機會。

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用戶體驗設計流程

由于系統軟件糟糕的UI設計（菜單排布問題）所導致的誤操作，美國居民受到導彈襲擊的驚嚇

· 美國Forester的一項研究發現，針對UX投入的每1美元，能夠帶來2~100美元的收益。

· Amazon把按鈕文字從“注冊（register）”改成“繼續（continue）”之后，銷售增長了3億元。

· McAfee重新設計UI之后，客服電話減少了90%?！?Airbnb的Mike Gebbia認為，公司從接近失敗到獲得100億美元市值，最大因素要歸功于UX

UX究竟在設計些什么 

廣義的用戶體驗設計，是包含了內容功能設計，信息架構設計，用戶界面設計，交互設計，視覺設計，語言設計，動效設計，音效設計，在一定程度上涵蓋了產品物理外觀設計（工業設計），平面/包裝設計，空間設計，服務流程設計等。它意味著一個高度交叉綜合的領域，涉及到人與產品系統或服務發生關系并產生體驗的所有觸點。一般或狹義的UX Design，則主要作為與UI Design區分，多用于互聯網軟件（或消費電子等）行業基于屏幕的設計，包含信息框架設計，用戶交互設計，可用性研究等。這里的UI Design偏重于視覺上的設計。而在現實中我們也經常把UX等同于“交互”。

用戶體驗設計的核心和本質，就是研究目標用戶在特定場景下的思維方式和行為模式，通過設計提供產品或服務的完整流程，去影響用戶的主觀體驗?？梢娪脩粞芯吭谡麄€UX流程當中的重要性。而認知心理學（Cognitive Psychology）則是用戶體驗設計的理論基礎和科學依據。它是一門研究認知及行為背后之心智處理（包括思維、 決定、推理和一些動機和情感的程度）的心理科學。這門科學包括了廣泛的研究領域，旨在研究記憶、注意、感知、知識表征、推理、創造力，及問題解決的運作。相關的還有人體工學（Ergonomics）與人因工程學（Human Factors Engineering），是研究人和機器、環境的相互作用及其合理結合，使設計的機器和環境系統適合人的生理及心理等特點，達到提高效率、安全、健康和舒適目的的一門科學。可用性（Usability）的概念最早出現于1979年，遠比唐·諾曼在1993年提出的“用戶體驗”概念要早?？捎眯缘腎SO定義是“用戶在特定環境下完成指定目標的效果、效率和滿意度”(ISO 9241-11)，而用戶體驗指“用戶與產品、服務、設備或環境交互時各方面的體驗和感受”。可用性的范疇比用戶體驗窄，它聚焦于任務完成。而用戶體驗是外觀呈現、功能組合、系統性能和交互行為等因素的綜合結果。

上圖將用戶體驗細分為工具性(Utility)、可用性(Usability)、合意性(Desirability)和品牌體驗(Brand Experience)，最內部的圓代表最基礎的用戶體驗。

用戶體驗 / 產品設計的流程與方法

以用戶為中心的設計（User-Centered Design，簡稱UCD）概括了用戶體驗設計的典型流程和方法學。以用戶為中心的設計思想非常簡單：在設計開發產品的每一個步驟中，都要把用戶列入考慮范圍。從前期的用戶研究需求挖掘，到后期的用戶測試設計驗證，都要圍繞目標用戶群來進行。

在UCD設計流程的每個階段，都有多種不同的方法來幫助我們達到目的。

用研分析：

· 單獨訪談（Individual Interviews）：一對一的用戶討論，讓你了解某個用戶是如何工作，使你知道用戶的感受，想要什么和他的經歷。

· 焦點小組（Focus Groups）：組織一組的用戶進行討論，讓你更了解用戶的理解、想法、態度和想要什么。

· 關鍵利益人訪談（Stakeholders Interview）

· 情境訪談（Contextual Inquiry or Field Study）：走進用戶的現實環境，讓你了解你的用戶的工作方式，生活環境等等情況。

· 日記研究（Diary Study）：日記研究可以讓用戶記錄自己的進程，研究者以非打擾的視角探查用戶的體驗。

· 問卷調研（Questionnaire Study）：利用網上或紙張的問題list對用戶進行發放填寫，從而收集用戶對產品的需求建議。

· 任務分析（Task Analysis）：通過任務分析了解用戶使用產品時的目標和操作方式，習慣（GOMS模型）。

· 用例分析（Use Case Analysis）

· 卡片分類（Card Sorting）、樹形圖測試（Tree Testing）：觀察用戶是如何理解內容和組織信息，用來幫助你的產品更合理地組織信息?！?競品分析（Competitive Analysis）、標桿分析法（Benchmarking）· 桌面研究（Desktop Research）、市場研究（Market Research）· 用戶角色模型（Personas）：構建一個虛構的人來代表特定目標用戶群組，設計團隊圍繞這個虛擬人物設計開發產品。

· 用戶體驗旅程圖（User/Customer Journey Mapping or Experience Mapping）：從用戶角度出發，以敘述故事的方式描述用戶使用產品或接受服務的體驗情況，以可視化圖形的方式展示，從中發現用戶在整個使用過程中的痛點和滿意點，最后提煉出產品或服務中的優化點、設計的機會點。

· 態度研究（Attitudinal Research）和行為研究（Behavioural Research）

· 定性研究（Qualitative Research）和定量研究（Quantitative Research）

設計階段：

· 腦力風暴（Brainstorming Ideation）

· 概念草圖（Concept Sketching）

· 思維導圖（Mind Mapping）· 交互流程（User Interaction Flow）

· 信息架構（Information Architecture）：對功能內容進行高度概括的統籌規劃、設計安排。

· 情景與故事版設計（Scenario & Storyboard Design）：情景是指特定用戶如何使用產品完成特定目標的簡短故事。故事板是連續的一系列草圖，用視覺的方式表現用戶如何使用產品，形式上類似漫畫分鏡。

· 線框圖（Wireframing）

· 低保真原型與高保真原型（Lo-fi & Hi-fi Prototyping）

· 紙質原型（Paper Prototype）

· 視頻原型（Video Prototype）：通過視頻來演示用戶如何與產品系統進行交互。

· 綠野仙蹤原型（Wizard of oz Prototype）：使用角色扮演來模擬用戶如何與產品系統進行交互。

· 可交互原型（Interactive Prototype）

· 視覺設計（Visual Design）

· 設計模式（Design Patterns）、設計語言（Design Language）、設計規范（Design Guidelines）與設計體系（Design System）

· 標注文檔（Design Spec）

· 動效設計（Animation Design）

· 參與式設計（Participatory Design）：將終端使用者或利益相關者帶入設計流程中。

· 共情/移情/同理心設計（Empathic Design）：將設計師帶入使用者情境中進行觀察設計。

· 平行設計（Parallel Design）：對同一個產品進行分開的設計，從而比較選擇一個最佳方案。

評估驗證：

· 啟發式評估（Heuristic Evaluation）：由一組行內專家依據尼爾森十大原則對產品進行可用性檢查。

· 專家評審（Expert Inspection）

· 可用性測試（Usability Testing）：邀請用戶來試用你的產品，有任務性的完成測試，從而達到評估的目的。分為Moderated和Unmoderated，In-person或Remote。

· 組內測試（Within-Subject Testing）與組間測試（Between-Subject Testing）

· 游擊式調研（Guerrilla Research）：便宜、快速地得到大致的用戶反饋。

· 問卷調查（Surveys）：利用網上或紙張的問題list對用戶進行發放填寫，從而收集用戶對產品的反饋意見。

· CSAT（Customer Satisfaction Score）與NPS（Net Promoter Score）

· 眼動追蹤（Eye Tracking）和熱力圖（Heat Map）

· 點擊流分析（Clickstream Analysis）

· 產品漏斗（Product Funnel）和使用情況分析（Usage Analytics）

· 統計學分析（Statistical Analysis）

· A/B測試：在同一時間維度，分別讓相似的目標人群隨機的訪問產品的不同版本，收集各群組的用戶體驗數據和業務數據，最后分析、評估出最好版本，正式采用。

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游戲角度談體驗設計

作者：老笨

鏈接：https://www.zhihu.com/question/23131149/answer/2454205665

來源：知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處。

抽象\具象、理性\感性 的思維能力的自由切換，是用戶體驗設計師必備的能力。抽象而理性的思維能力，用于扮演“設計師”的角色，自上而下的看待產品；具象而感性的思維能力，用于扮演“小白用戶”的角色，自下而上的看待產品?！臼裁唇凶陨隙碌目创a品？】----將游戲\產品的目標、規則、反饋，透過抽象思維將它進行歸納。制作導圖是其中一種很好的方法，透過制作的過程，我們可以對游戲\產品的元信息進行梳理；理解各項功能之間的定位與模塊劃分，有必要的話將它們進行重新組織；用戶與產品之間，用戶與用戶之間，是怎樣進行互動的。將以上幾個環節想清楚、弄明白，這些就是作為設計師角色需要明晰的業務框架，它能在漫長的開發過程、諸多的決策中，指導我們決策，使我們不至走偏。

在接到某游戲項目需求后，對其元信息進行梳理【那什么叫自下而上的看待產品呢？】----本質上是將用戶的需求具象化。

聽起來很簡單，實際上卻非常難：什么叫用戶？我們的目標用戶是哪些人？他們具有怎樣的特點？他們所處的環境、生活習慣、消費能力、設備特性、網絡速度等等因素決定了他們偏好的內容，甚至是操作習慣。就算借助用研團隊進行用戶調研，收集回來的大量需求中，怎么判斷哪些是真實需求，怎么判斷真實需求中各項需求的優先級。

最多用戶反饋的需求，為什么有可能不是優先級最高的需求呢？因為能夠被大量用戶反饋得出的需求，幾乎必然是眾所周知的、普通的、缺乏獨特性的、難以被傳播的需求，這類型需求即使被實現了，大家也只會覺得理所當然，它完全不會提升你游戲\產品的口碑和傳播度。誰會跟朋友說：“來玩xxxx游戲啊，它有好友系統誒~”？誰都不會！對數據的分析能力和決策能力，是產品經理\游戲策劃\交互設計師的核心能力之一。

事實上，作為設計師，我們大部分的設計由于制作周期的原因，根本不可能每次都先進行調研再去設計，那怎么才能讓我們的感受與用戶盡可能一致呢？其實用一句很簡單的話就能概括----不要讓你的用戶思考。講真產品感這種事，多看書固然很有必要，書本能幫助你更系統化的將你的經驗體會歸納成結構化的知識，但比這更重要的是，要堅持體驗大量熱門應用\游戲，如果你有明確的在研游戲\產品的品類，那就加上大量同類產品的體驗，分析它們在交互設計上的異同點，為什么要這樣或那樣設計，分析下他們的產品團隊是基于什么原因做出那樣的選擇。

拿到需求后不要著急設計，先看看別人都是怎么做的所謂的人性化，其實不過是很淺顯的東西，只要你用心感受生活，就能有所收獲的，比如說：用戶很懶、沖動、貪心、注意力往往不集中、耐心只有幾秒、不想費腦子......

【舉一個很現實的栗子】----很多策劃喜歡把自己設計的系統構架得非常復雜，他們認為樂趣就是依系統給出的信息進行抉擇，通過一次次的抉擇，逐漸找到游戲的規律，最終贏得比賽。但如果我們采用與策劃相同的思路來進行設計，那毫無疑問會把認知門檻拔得太高了，策略點是好東西，但你一口氣把它們全部推給用戶的話，用戶根本學習不過來，關注不到，況且就算他們發現了，也未必愿意費腦子去琢磨，更現實環境中跟我們的游戲\產品一同爭奪用戶注意力的外部因素實在太多了，用戶難免會被打斷，注意力很難做到高度集中，加上耐心的極其缺乏，會使得他們中的絕大部分根本沒法get到策劃的所謂爽點。一個好的交互設計師，應該評估需求，跟策劃充分討論，清楚闡述你所分析出當下設計的優劣點所在，盡可能將產品往簡潔（不等于簡單）的方向進行設計。

最好的設計就是讓用戶感覺不到設計，能夠自然順暢的使用，不存在障礙與困惑的設計。至于硬核用戶，我們可以采用其它方式來滿足他們，切記老祖宗留下來給我們的真理----曲高和寡！這種分析需求的能力，為用戶體驗服務的意識，是需要大量訓練才能形成的思維習慣。在面對每個需求的時候，我們都應該這樣，自上而下，自下而上，兩方面去思考辯證，找到能夠滿足雙方需求的重合區間后再進行設計。

提煉幾個在做交互設計\體驗設計時的要點：

【簡練的架構】

我們應該持續不斷的追求「盡量」簡練的架構，強調「盡量」的原因是我們應該時刻提醒自己，優化方案的目的是為了幫助用戶更方便的在游戲中實現他們的需求，而不是為了讓我們陶醉在自己極致簡練的方案中暗爽的。

----切記，記住我們的根本目的是滿足用戶的需求。

【擴展性預留】

與不過分追求簡練的原則一樣，我們在設計過程中應該對擴展性預留有充分的考慮，也應該符合實際業務的需求（需要與項目組拉齊他們的計劃）。千萬不要為了在設計上的自我滿足而忽略實現成本和業務目標。尤其在項目初期，方案迭代速度很快的情況下，不宜過分地追求架構之美，也不應該在未曾沉淀的策劃案上作過多的視覺表達方面的設計----畢竟當設計師正沉浸于表現細節的思考中，一而再的被告知方案又改了，是一件非常惱人的事情。

【符合用戶心智】

比起邏輯合理，「用戶易理解」才是我們在設計的過程中應該首要考慮的點。如果一個設計不符合用戶的認知，不管它有多合乎邏輯、也不管它有多少優點，都很可能都是沒有用的。

----一開始用戶很可能就會因為無法理解而流失了，根本體驗不到后面的那些優點。

【細節即是品質】

從最近幾年的市場環境不難發現，玩家對游戲品質的要求越來越高。用戶對手游產品的敏感度是延伸到體驗末梢的，比如對畫面呈現細節超級敏感，對數值曲線的設置超級敏感，對操作反饋的精確度超級敏感，對交互環節中的流暢要求超級敏感......很多時候，細節甚至會被挑剔的意見領袖經由多次傳播后放大到令人難以想象的地步。（eg：近期上線的韓國手游《月光雕刻師》，其實本質上只是一個掛機泡菜游戲，但在很多細節上的處理還是做到非常驚人的。）【階段性review】階段性review是至關重要的工作習慣，無論你所處的項目是否成功。畢竟，失敗的經驗也并不是沒有用的，前提是你需要深入地去思考、分析、歸納、找到問題背后的原因，它能幫助我們避免掉一些不該犯的錯誤，從而遠離最壞的結果。事實上，游戲研發充滿未知數，市場變化非?？欤词故钱敿t制作人也幾乎沒有人敢說自己的下一款產品依然能成為爆款，成功的經驗價值并沒有它看起來那么大，倒是失敗的教訓可以匯總起來成為教科書。

所謂的游戲設計方法論，無非就是在做兩件事情：1.避免重大失誤；2.找到有可能成功的方向。review的價值在于歸納：做得好的地方，讓它沉淀下來，幫助我們未來走得更穩；做得有遺憾的地方，哪些是本可避免的，哪些教訓是值得吸取的？世界是越來越紛雜的，鬧中取靜不容易，越復雜的世界，簡單就越可貴。交互設計的價值就在這里。

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如何做好一場NPS調研？

序言：

我們在工作中經常遇到的一個詞，就是“產品NPS滿意度調研”。在部分項目缺少專業用研人員時，設計師、產品經理則經常會接受上級的要求，投身于NPS調研工作。我也曾在2022年度的時候突然接到網易內部某辦公產品的年度NPS調研的任務。

那么，NPS調研究竟該怎么做？下面就根據我的個人經歷復盤，來重溫一下NPS的調研方法。

1. NPS基礎知識

1.1 什么是NPS？

NPS的核心就是：調研用戶對你產品的忠誠度。

1.2 NPS的計算規則

如何計算NPS值？我們一般通過詢問用戶“是否愿意向朋友推薦我們的產品和服務？”來獲得評分，并根據評分將用戶分為三類：

9～10分的是推薦者， 是產品忠實地用戶；7～8分的是被動者，他們很容易被競品吸引走；0～6分的是貶損者，他們更有可能去傳播產品的負面信息。

NPS最終的分值等于“推薦者占比”減去“貶損者占比”。

2. NPS問卷

想要做NPS問卷調研，一定要確保它結果的科學合理性，這樣才能在匯報時，經得起別人的挑戰。下來我們就來看一看，需要注意哪些點。

2.1 問卷回收數量

（1）需要回收多少問卷？

對于一次問卷調研，如果回收的數量太小，那么最終得到的評分也不足以客觀的評價產品的真實體驗。那么，我們需要回收多少份問卷才能夠達標呢？

具體的詳細規則就不一一細說了，感興趣的童鞋可以去搜一下“樣本數量計算”的相關資料，這里只給出一個快捷的計算地址：https://miniwebtool.com/zh-cn/sample-size-calculator/，在樣本的計算公式中需要我們填寫3個數值，大家可以通過輸入下面的數據快速計算出樣本：

總體數量：也就是我們的用戶總數，如果很大或者你不知道是多少時可以為空；

置信水平：一般通用值填寫95%；

置信區間：一般通用值填寫5%；

通過以上公式計算出的樣本數量，就是你本次問卷需要回收的最小數值。以當時我們產品2W的用戶體量為例，我的問卷至少需要回收到376份，才可以相對準確的保障本次問卷結論合理有效。

可是回顧產品項目歷史問卷的回收量，居然沒有一次的數量能夠達標。那么，麻煩的問題又來了，我該如何回收到這376份問卷呢？

（2）如何提升問卷回收量？

為了提升問卷回收量，我開始查找資料、咨詢用研童鞋、對比歷史問卷數據，尋找能使問卷回收量達標的辦法。

a. 精簡提煉問題，降低問卷跳出率

縱觀歷史數據，我們發現在項目前幾次調研中，存在一個普遍的現象，就是問卷的跳出率一直很高，持續在70%～80%之間，是什么導致了這種情況呢？

最重要的一點就是：問卷的題目太多、內容過于復雜。用戶點進問卷后，發現填寫過于麻煩，便直接退出了。

所以問題的精簡提煉是優化的第一步，結合產品22年的大目標，剔除掉歷史問卷中關聯度較低的問題設置，漸將NPS的調研題目縮短至兩題：NPS值評分&開放式反饋。

在精簡至這一步的時候，我們也遭到了許多質疑：只有2兩道題，能支撐起NPS的數據統計嗎？

現在就來答疑解惑一下，按照NPS的問卷調研要求，核心問題必須具備三大塊：“篩選目標用戶、NPS評分&分支維度、補充型問題”。

首先，由于我們的推送渠道是網易內部員工的POPO服務號，這基本就可以確定填寫者都是產品的用戶；問卷通過企業openID登陸，我們可以通過后臺的用戶使用頻率進行篩選，既可以區分用戶層級，又可以篩查出久未使用的用戶問卷，所以“篩選目標用戶”的題目便被后臺處理所取代。 

其次，我們將NPS的“分支維度題”&“補充型問題”作了結合，合并成一道針對NPS具體得分設置的三類評分用戶各自專屬的開放式反饋題：

【9～10分】的推薦者：感謝您的評分，您愿意推薦我們的主原因是什么？我們還有哪些需要改進的地方？

【7～8分】的被動者：我們在哪些方面優化會增強您推薦的意愿呢？

【0～6分】的貶損者：很抱歉給了您不好的體驗，請問您不愿意推薦我們的原因是什么？

通過以上三條分支的后續追問，我們就可以得到”用戶推薦的亮點”，“可優化的改進點”和“不滿意的缺點“，便于接下來的分析與優化。

b. 選擇合適的推送渠道

完成問卷內容的制作之后，接下來就是推送渠道的選擇。當前公司內部常見的問卷渠道有：站內信、應用banner位、網易郵箱、POPO服務號等，選擇一個曝光力度最大的渠道，會使關注到問卷邀約的用戶大幅增加，那么回收率也會相應提升。

按照我們產品歷史不同渠道的問卷回收數據查看，POPO服務號的曝光度是最大的，最近一次的服務號推送回收數據達到了180份。所以，本次的問卷發放渠道仍然選定POPO服務號來完成，但180份這個數據值距離我們的目標還差得遠，接下來則是調整推送時間。

c. 選擇干擾性較小的推送時間

選擇一個合理且干擾性較小的時間段發出問卷邀約，用戶才會更可能的接受本次調研。通過調研周圍同事的工作習慣、以及詢問其它產品服務號的反饋數據對比，我們得出了最佳的時間點：5:45PM。推測可能是由于臨近飯點，所以在此時間段的問卷邀約，會得到最大的反饋率。

d. 增加獎品吸引，提升用戶填寫意愿

經過上述的優化調整之后，我們仍然在擔心問卷能否回收到376這個數字。畢竟在大家日常生活及工作中，所接觸到的信息干擾越來越多。對于各方產品投來的問卷邀請，測評邀約等，可能已很大程度上使用戶形成了厭煩心理，這樣的情況會導致用戶遇到你的問卷推送時，大概率選擇“無視”，甚至“取關”。

針對可能出現的這種情況，我們增加了關鍵的一項“刺激因素”：獎品吸引。通過獎品運營，讓用戶重拾填寫的興趣，增加問卷參與者。

2.2 問卷調研頻率

除了問卷的回收數目要求之外，我們還需要注意問卷的調研頻率。

我們產品在2022年度是按季度展開調研活動的，但是我們從中發現了一些問題。由于版本的發布時間不固定，按照季度來定期調研可能會導致新功能還未被用戶充分體驗的情況，不僅無法收獲更多有效信息、浪費資源，還會使被調研者有一種“反饋不被重視”的感覺。

對此我們重新調整了調研頻率規劃，按照“版本覆蓋率”&“反饋消化程度”來合理觸發新一輪的NPS調研。確保每次調研的前提條件一定是上一個版本PC端覆蓋率高于70%，且上一次問卷反饋已基本處理完畢后，才可以開啟下一次的調研。

3. NPS結論分析

經過上面的問卷優化調整，產品2022年度NPS的問卷回收數達到576份，達到了最小回收數376份的目標。接下來，最重要的階段，則是如何通過回收到的問卷，來正確的分析出結果、提出關鍵性結論為產品提升質量了。那么我們該如何分析問卷數據呢？

3.1 過濾“無效樣本”

回收問卷后的第一步，就是需要對問卷數據進行預處理，檢查是否存在無效問卷、異常反饋等。例如：問卷題目大量漏填、相似答案過多、答題速度過快……這些問卷都應該被算作“無效樣本”被作廢處理。如果不做這一層數據清洗的準備，那么得到的結果就很容易被這些無效樣本所影響。

我們產品曾經在22年Q3的一次線下活動中發起了NPS問卷調研的地推，并搭配上獎品獎勵。但由于周圍有很多其它公司內產品攤位都增設了獎品激勵的內容，造成參與者產生速戰速決的心態。問卷NPS值一度飆升至70+，卻多為無效反饋，導致此次調研只能作廢重來。

3.2 問卷數據分析

過篩掉“無效樣本”后，接下來我們就需要對問卷數據進行具體分析了。

（1）NPS得分：

NPS的分值肯定會是大家最關心的數據，當這個數字出來之后，我們需要與歷史值做下對比，是提升還是下降，這將會是一個很直觀的趨勢對比。如果沒有歷史值比較，那就按照一個大致的區間評估范圍：

【低于0分】：貶損者超過推薦者，用戶滿意度堪憂；【0～30分之間】：產品不錯，但仍有改進空間；【30～70分之間】：產品在用戶滿意度方面做得很好；【高于70分】：太棒了，你的大多數用戶都是產品擁護者！

當然，我們不能僅憑一個分值去主觀的斷定該產品的好與壞，還需要關注該產品所在行業的均值。也就是各年度的行業凈推薦值基準，將自己的分值與行業基準分數比較之后，才能得到一個更加客觀的評分。

（2）反饋數據整理：

問題的分類整理是調研結論的核心工作，公司內部常用的問卷平臺，例如：小易問卷、網易定位等，它們會幫助我們進行很多基礎類的整理分類，這將會節省很多人力成本。

對于反饋梳理，我們也可以嘗試不同的角度，來助力大家快速定位核心問題所在：

a. 站在用戶層面看反饋

站在不同用戶群體的層面去看總反饋的占比，比如：問卷的全部用戶、推薦者用戶、被動者用戶、貶損者用戶；這四個用戶群他們的高頻關鍵字都是什么？

高頻的負面反饋當然是團隊未來需要投入優化的具體項；那么對于一些正面反饋，例如產品回收到的問卷中，我們發現大量推薦者提到“VPN功能比將軍令更加快捷，穩定”，這一點就可以成為我們未來增長、運營的發力點。可以通過VPN功能的宣傳推廣，來吸引更多用戶轉化為品牌的擁護者。

b. 站在反饋層面看用戶

查閱具體問題的用戶占比是為了更快的抓住產品核心痛點與爽點，如果出現某一類問題明顯“某一類用戶”占比偏大，那就需要格外關注了。

本次調研中我們發現了用戶反饋的“后臺監控掃描設備應用”這一問題的“貶損者”占比接近91.6%，這就證明該問題一旦出現，用戶大概率會直接放棄使用我們的產品，這一反饋是值得產品團隊注意的致命痛點。

4. 用戶后續跟進：

完成了問卷的總結分析之后，這些數據還有進一步的利用價值。

通過NPS的反饋評論，結合產品后臺的用戶行為數據分析，就能快速定位出那些對產品使用與調研具有強烈參與意愿的用戶了，而他們就是產品珍貴的建議者。

我們要學會充分利用這些“珍貴用戶”，大膽的邀請他們加入產品的后續互動：問題回訪、用戶訪談或者新功能內測體驗等等……他們大概率不會拒絕我們的邀約，而且后續的互動會更加提升他們的參與感，為產品獲得更多的擁護者。

作者：茗茗兔   來源：站酷網



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