2016-10-30 藍藍設計的小編
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藍注：包益民是我很尊重的牛人。敢說敢做。雖功利，但也牛氣沖天。：）
包益民他是亞洲乃至世界知名的創(chuàng)意設計師，臺灣人。
畢業(yè)自全球頂尖的設計學校 Rhode Island School of Design 以及 Art Center 之后，包益民成為美國Wieden & Kennedy 里唯一的華人，并為NIKE做了三年的廣告，獲頒 美國特殊人才綠卡。之后回到臺灣，擔任過臺灣李奧貝納以及智威湯遜的副創(chuàng)意總監(jiān)，負責的客戶包括SK-II、Reebok、Ford Motor、MTV、Hennessy以及Johnnie Walker。
包益民曾經(jīng)服務過許多國際性客戶包括Nike, MTV, Sony,Toshiba, Nissan, Citibank, Cartier等，其作品獲得超過80個以上的世界大獎獎項肯定。2004年出版自傳 “天下沒有懷才不遇這回事“ 登上暢銷自傳類書籍排行榜。
包益民最愛把“為什么不...？能不能？”掛在嘴邊，他用他慣用的“能不能”問自己，問下屬......在他的思維里幾乎是“沒有什么不可以”，他以創(chuàng)意人自居，但他一直努力做的是傳統(tǒng)意義的“生意人”！在包益民看來，設計公司“爛”的原因，就是因為它們處在整個產(chǎn)業(yè)鏈上最不能生產(chǎn)實際利潤、最讓人不尊重的一環(huán)，“你知道一家公司用多少預算來做創(chuàng)意和設計？最多1% ”。你有沒有想過你賺的只是1%而已！
包益民說到他選擇團隊成員的兩個條件“熱情和誠實”，熱情就是多投幾次簡歷，“求職者第一次投簡歷我們是絕對不會回的，如果他（她）非常向往和熱愛這份工作，為什么不嘗試第二、三次投簡歷？”說起團隊的管理，他首先談到的是“禁止員工加班”！“如果有‘我沒做完只好加班’的心態(tài)的人不要來我們公司”，包益民說公司前不久開始實行打卡，他要了解員工是否有加班！他相信在短時間做得更好是有方法的，“你看廣告公司的那些人，整天加班，每個人都窮得像熊貓，也沒因此變得更好更聰明，行業(yè)也越來越爛，錢越來越難賺，這一定是方法的錯誤”！
你怎么看待平面設計產(chǎn)業(yè)，好像對它比較失望？
設計師在社會上是不被注重的。為什么《時代》不把我放在封面？設計師們可以正式地去問這個問題。但是如果真的放在封面，他覺得名副其實嗎？你當真覺得一個商標好看，會另世界改變很多？
人們在超市里買東西，選擇貨品一定會遵循著產(chǎn)品好、生產(chǎn)好、品質(zhì)好、價錢好、通路好、設計好的順序，設計在最后的環(huán)節(jié)，到了這個環(huán)節(jié)，讓你發(fā)揮去左右消費者的因素又有多少呢？
這就好像一款新手機上市，找你做廣告，而手機又太丑一樣。這時你能做什么呢？廣告創(chuàng)意再好，充其量不過是告訴更多的人這是個丑手機而已。如果換作我們，我們希望不僅僅只做設計這最后一個環(huán)節(jié)，我們會想：可不可以建議廠商，幫助他設計一款新手機？可不可以策劃一種好的銷售形式？可不可以設計手機軟體？如果這些我們都可以做，那么到最后，為什么我們不自己出一款手機？
所以，我希望今天讀設計的人看懂整個社會、人生，看懂有些事情你做的再好，世界是不會有什么改變的，他們不能僅僅滿足于設計，因該重新去想你是誰、設計可以做什么用。
你準備5年后出一本叫《我是平面設計師，我開勞斯萊斯》的書，書名很張揚。
我計劃5年后在上海買一輛勞斯萊斯，買的那一天，會出這樣一本書。實際勞斯萊斯是我非常個人的興趣。我開勞斯萊斯，我的客戶開寶馬，那是一種我想追求的諷刺吧。也就是說，我們今天來談判，我不求于你，我是個設計師，但我同樣懂得商業(yè)，懂得怎么賺錢，我希望那是一個合作的啟發(fā)點，而不是客戶給你一個施舍，看看你能幫他做什么。當然我可以承認這個手段是非常拙劣的，但很多社會的、人生的啟發(fā)是必須要很極端的，我是一個非常極端的人。
你因為極端而吃過苦頭嗎？
經(jīng)常，你認為任何的革命分子的生活是舒服的嗎？他的路都是用紅地毯鋪出來的嗎？
后記：在這里說到創(chuàng)意人和設計師，我們不得不提兩個非常善于賺錢的大佬：葉茂中和陳幼堅，葉茂中如今做廣告要拿企業(yè)的業(yè)績提成，而陳幼堅善于用他一貫的“上流社會”交際手段拉大業(yè)務，我們可以鄙視他們，也可由衷的羨慕和崇拜他們，畢竟，以市場經(jīng)濟建設為目的的當今世界，誰都不能像古時那些落魄書生“視錢財為糞土”，那簡直是腦癡。在個人經(jīng)濟建設不達標時，你不要有那些“報答祖國，改善行業(yè)，樹立行業(yè)旗幟”等等的偉大理想和虛偽的掩飾，只有在個人或團隊經(jīng)濟實力充裕時，才會“無所不能”！所以我們現(xiàn)在號召大家：“有夢想，一切皆有可能（前提是先要一切以經(jīng)濟建設為目的）”，當然，如經(jīng)濟學家郎咸平所說“出名和賺錢是需要實力的”，同志們好好練功吧。
1、天下沒有懷才不遇這回事
只要你有才華，你一定會被發(fā)現(xiàn)，無論在哪里都會發(fā)光。你要相信，你的東西之所以不被大家所認可，一定是因為很爛，所以要更加地努力。
2、人生就像游泳池
人的一輩子尋找到自己到底想要什么，要做什么，非常不容易。不要停留在想的考慮的過程中，要勇于去嘗試看看。往往在對未來未知的情況下，才有可能做會邁出成功的第一步，才有可能是創(chuàng)業(yè)的最佳時機，不要想太多。
3、我們都是推銷員
設計師和藝術家都應該了解怎么樣經(jīng)營自己的事業(yè)。我們和天下蕓蕓眾生一樣，都是同一種人——推銷員。無論是在哪個領域的成功人士，都不會說話結結巴巴。每一天我們都在推銷自己的形象和想法，等等，讓周圍的人都說你“好”。千萬不要界定自己是一個設計師，你就是一個推銷想法的推銷員。
4、工作第一
只要你去了公司，就一定是要把工作放在第一位，否則就不要去浪費時間。
很多人在同一個屋檐下為同一件事而努力，實際上是一件很偉大的事情。
（1） 搞定自己。無論你遭遇了什么樣的不幸，心情如何糟糕，這些私事都和工作無關，
你必須處于最佳的工作狀態(tài)，并不要讓其他人照顧你的情緒。
（2） 搞定同事。要學會去照顧他人，幫助他人。如果你想升官，發(fā)財，等等都和這密切相關， 也證實了你的能力。
（3） 搞定客戶。
5、和最好的人一起工作
我們經(jīng)常會去雇最好的攝影師，最好的模特來合作。雖然他們很貴，但是他們代表了高的水準，他們值這個價錢。除外，在選擇合作伙伴，同事時候，你和最強的人在一起才能學到東西。比如，你是房間中最笨的一個，你就可以選擇留下來向其他人學習，但如果你是最聰明的，我建議你趕緊離開這個環(huán)境。這個標準很重要，意味著你成長的標準。
6、認識3個有錢人，或是你欣賞的人
去一個很棒的學校，并不僅因為老師很好，更重要的是在和同學交談過程中，他的觀念會慢慢地影響你，這才是無價的東西。有錢人的觀點會有和你不一樣的地方，他會改變你的思想。你會覺得他擁有了那么多，是應該的，慢慢地你也有一天會同樣擁有。
7、離負面的人遠一些
做一些決定和事情往往需要勇氣，這時候鼓勵你幫助你的朋友就顯得很重要，他們會對你的想法說“好”，而那些畏首畏尾，總是勸你不要去做，你就要遠離他。
8、成功來源于欲望
有了欲望，你才會有激情實現(xiàn)夢想，你到底有多想去做這件事情，你愿意為這犧牲一切嗎？沒有這種欲望，你不可能會成功。你的欲望到底有多強烈，如果沒有，請你去換一件有趣的事情來做，讓自己覺得每一天充滿了價值。
在你35之前，應該把你所有的夢想都去試驗看看，找到自己最有欲望的事情，去奮斗。
9、假如你已經(jīng)成功
每天清晨醒來，你就要假裝自己已經(jīng)成功，這樣的狀態(tài)會讓你很不一樣。
從另一個方式來看自己的人生，你會慢慢地過的更好。
比如，你和一個成功的人交談時，你的談吐會很不一樣，你不會再那么遜地去求合影和簽名。
10、隨時隨地分享你的夢
要隨時地練習講話，向人推銷你的夢想，你的ideas。
慢慢地，這些夢想會實現(xiàn)。假如，有一天，你遇到了貴人，投資商，你如何把握時間，把握場景機會，將你的夢想推銷給他，這些都需要積累。
比如，我一直想在市中心建造一個摩天輪，因為我們調(diào)查了世界上沒有一個摩天輪是虧損的，但都失敗在沒有建造在市中心。但比如說，建在上海的市中心，就需要市政府的關系，這似乎是不可能的。但半年來我不停地對人分享我的這個idea，我的這個想法因為互相探討慢慢地變得更加具體和完善，而感興趣的人有一些或許正好有政府關系，我這個想法也正在慢慢地實現(xiàn)。想想，在上海外灘有這么個摩天輪，上面還有餐廳和旅館，是多么獨特和浪漫。
11、做第一只愛斯基摩狗
第一只愛斯基摩狗總是會遭受最大的風雪，會可能碰到最大的風險，但同時它可以看到最美麗的日出。同樣，所有的成功人都絕對是第一只愛斯基摩狗。
12、時尚很重要
很多設計師都埋頭關注造型和創(chuàng)意，但不關注時尚。時尚是一股強大的力量，可以影響到生活中每一個人。
13、多讀書
要讀多種類型的書籍，你才可能抓住每一次和投資商坐下來談話的機會。
這些書有時候看似無用，但會在潛意識中影響你，或許哪一天它會成為你的轉(zhuǎn)折點。
14、跑快一點
有個世界冠軍問他的教練，怎樣才能突破他的記錄。教練說，跑快一點。
是的，答案很簡單，你只要去做了就ok。
不要徘徊在想法，我應該怎樣……，去做。
15、放棄設計師的身份，力爭做個全方面的人，更有能力的人，任何人。
16、消費者要什么？更快的馬？
很多大公司其實不去做市場調(diào)查。消費者其實不知道他要什么，你要去引領市場，引導消費者，才會有所創(chuàng)造。假如在100年前，你去問消費者，他要什么交通工具，他會告訴他需要的是一匹更快的馬。如果這樣的話，就不會有汽車。
你覺得市場需要什么，你就給他什么，但前提是也要做工作。
17、need—want，需要和想要是非常不一樣的。
18、how？
想一個消費者會付錢的產(chǎn)品，如果你免費銷售，但這樣你無法得知你的產(chǎn)品效果，無法檢驗你的產(chǎn)品的成功。不好的產(chǎn)品，免費也不會有人愿意要。所以，你要思考，做成什么樣，收費也會大賣，這樣才有競爭。
19、從消費中學習
不消費，不去體驗消費者的想法怎么去做設計，怎么完善你的產(chǎn)品。
20、失敗的經(jīng)驗
用于去嘗試自己的想法，從失敗的地方學習，才有下一次的成功。
我最早做的是T衫，在美術館賣，虧的很慘。我們產(chǎn)品、定價、通路、數(shù)量都錯了，這些每一個都是很關鍵的。就因為有這次失敗的經(jīng)驗，才會有我雜志的成功，不然雜志投入后會虧損地更大。
21、關于我的創(chuàng)意，如何去賺錢。
（1）《ppaper》，定價10元一本，在7-ELEVEN賣，大約每家10本，總共月銷10萬本，大概年收入600萬人民幣。似乎這個收入還可以，但做雜志很辛苦。于是我們要想更多的方式去掙錢。
（2）藝術玩具 ART TORY
我們將5位藝術家的作品制作成玩具，比如岳敏君，劉野，周春芽等。
價格：12萬人民幣/套/5個，
發(fā)行量：100套，
市場：藝術收藏者
通道：畫廊
需求：為收藏者提供新的收藏方式。
（3）豪華玩具HIGH ART
將臺灣雕塑藝術家朱銘的太極系列做成黃金版，由Tiffany設計底座，
將油畫藝術家周春芽的36只綠狗做成黃金狗，共6套，通道：拍賣。
（4）不動產(chǎn)REAL ESTATE
地產(chǎn)是當代中國最關注最火的，也是投資商最關注的。
做一個奢華的當代中國住宅是我們在做的。
（5）市中心的摩天輪。
22、沒有錢，沒有資源，只有想法，如何邁出第一步？
錢有時候并不是最困難的，而是你的想法是否實際。很多項目我都是沒掏一分錢的，即使我有那么幾億，我也不敢貿(mào)然掏出來砸上去。你要想清楚目標者（投資商／收藏者／消費者……）要的是什么？在關注什么？這樣，才有可能實現(xiàn)，并要多找人討論你的想法，把不可能變成機會。
23、不要擔心被剽竊自己的想法
不對外宣傳，不對外交流就不可能有實現(xiàn)想法的機會。
有了想法，就趕緊去游說，去做就好
